以美业O2O为名的圈套 传统美容院慎入！
对于美业的创业者而言，每年的美博会都是不能错过的重要活动。九月初，河狸家、美颜家、美道家等互联网创业平台齐聚广东站台，为自身拉粉造势。其他两家依旧稳扎稳扎，而美道家则开始加盟圈钱，引来争议声一片！
“占山为王”合伙者大会美道家搞什么名堂
美道家主导的这次美业互联网“加盟大会”可谓是阵势十足，来宾需要购票入场，现场座无虚席，排队签约，每个城市只有一个加盟名额，紧张感十足。但给人的第一感觉是这场势造的有点大，有点假。一方面美道家一直打的是颠覆传统美容院的上门口号，现在却在招各地区的传统美容院加盟。岂不是自己打脸？另一方面，在一线城市上门美容依旧寒冬，美道家自身根基飘摇的现状下，突然拓展二三线，乃至四线城市，确实有圈钱的嫌疑！
美道家的模式还是基于线下的加盟模式，运用自身的平台导流，通过加盟一方面有效利用美容院资源，为资深品牌造势，同时由于是单个城市独家加盟，可观的加盟费也能缓解目前资金紧缺的现状，对于美道家而言，是稳赚不赔。此外，把加盟商自身的客户拓展为美道家的客户，也能达到最短时间内在全国扩展市场规模的目的。
服务标准难统一100城计划纯属痴人说梦
但这也只是表面的风光，实则是难以统一协调的大平台。加盟模式最大的弊端就在于高质量的稳定服务难以保证。虽然美道家前期在品牌、流量，技术上提供支持，但整个构架组织松散，虽然表面是同一个上门平台，但却是各自为战。美道家仅仅作为平台，对各个加盟商的服务管控实在有限，更何况是上门这个对外输出服务的高标准行业？从自身而言，美道家本身根基不稳，在大本营广州的用户量还未占得优势，现在贸然的要在全国100个城市输出保质保量的服务，谁敢信？
疯狂扩张折射上门美容窘境圈钱是本质
一个自身根基不稳的平台，为何敢贸然谋求全国的模式复制。资金不足，没用户是背后的根本原因。从14年开始，资本向上门美容疯狂投资，一时间各个平台借互联网之势声名鹊起。中国最专业上门美容平台，中国上门美容领导者等伪概念蒙蔽了投资者的眼睛，于是上门美容成为美业O2O最热捧的项目。各种烧钱补贴，抢技师接踵而来，但客单量有多大？用户需求有多大？没人关心。在之前的文章中，已经多次阐述过上门美容是迎合资本需求，而并非市场需求。
如今美道家的全国扩张就可以理解为迎合资本受挫，融不到钱后的一种变相圈钱行为。上门美容并非刚需，而更多的是泡沫下的伪需求。上门本就应是传统美容院针对已有客户推出的个性化服务，而并非大众需求。没有足够强大的技师资源和稳定的消费人群，仅仅依靠平台去寻求模式的地区复制，结果可想而知。
三四线城市多是陪衬沦为品牌全国扩张棋子
再回到此次的“100城占山为王大会”，从名单上看，除了佛山，苏州，无锡等较发达的二线城市，一线城市几乎全部缺席，大多数还是丹东，兰州，宝鸡，榆林，马鞍山，遵义，茂名，焦作等三线乃至四线城市。试问一线城市客流不足，二线城市需求不足的前提下，三四线城市就不说上门美容需求，就说去美容院做美容的顾客量能有多少？
一线城市经济发达，需求多元的情况下，上门美容仍因安全，价格，服务标准等要素为人诟病。试想在三四线消费能力严重不足的地区，市场规模能有多大？加盟商各自为战，低价抢占用户下，美道家倡导的标准化服务用什么保证？
所谓以三四线城市为主的100城，有多少会沦为陪衬，成为美道家自身拓展市场的棋子。真正自身从美道家获得到的流量和品牌效应能否值得回投进去的加盟费。如果说是免费入驻平台，那拉三四线城市，笔者没意见，但高额加盟费，且自负盈亏的做法，除了圈钱，实在没有别的解释！
脱离了传统美容院，谈上门美容就是耍流氓。上门最终一定是自下而上的低频小群体顾客增值服务，绝非全民运动。聪明的创业者已经寻求转型，圈钱掠地了，还在泥潭里叫嚣着颠覆美容院的人，该好好反思了！
