直播带货：30分钟已经突破了130万，揭秘底层逻辑
2025-04-1641
欢迎来到若翰学院，今天给大家分享一下优肌源这个品牌如何通过直播带货达到30分钟销量130万的运营逻辑
1运营团队
在做直播带货时少不了运营团团队，包括主播助理，场控，运营这是必须有的，而运营要分析以下三个方面：
1.1主播的粉丝群体分析，要分析选取主播的粉丝群体属性，包括年龄段，性别，城市，兴趣爱好，购物模式，品牌偏好等，是否是利益驱动还是品牌驱动等
1.2主播分析，我们需要分析主播的场次和时间，带货口碑，均场观看人次，热卖品类，场均销售额和单数等可以通过飞瓜数据来看
1.3流量分析
我们要分析主播的流量质量是否优质，可以分析粉丝数，点赞数，转发数等
1.4播品顺序，流量款，利润款，活动款，秒杀款的播放时间结构安排，一般是流量款在前，利润款剧中，活动款可以贯穿整个直播
2，选品策略
1.引流款
引流款就是低价产品，主要的目的是赚流量和人气。
2.爆款
爆款就是平台中销量很高的一些产品，但并不是利润最大的产品，目的是带来大量订单和用户。
3.利润款
利润款就是利润比较大的产品，客单价很高。是利用引流款、爆款吸引到足够多的人到直播间后，收割流量用的
3，带货模式
3.1坑位费模式，主播一段时间只推送商家的产品，按照时间付费
3.2销售额模式（保销量），按照销售额付费。可以阶梯付费。
3.3佣金模式，把主播当成分销商，结算佣金
