做餐饮的玩起了美容 厦门舒友什么商业逻辑

舒友千慕国际外景。

第032期

近日，舒友集团广发英雄贴，热情邀约爱美人士出席舒友千慕国际的开业庆典。舒友千慕国际是一家美容整形中心，舒友的传统强项是餐饮和娱乐，做餐饮和娱乐的玩起了美容，舒友到底是什么商业逻辑?

问道者杜一用

服务业已经占据了我国GDP的逾半壁江山，这是国家统计局最新的公布口径。数据后面意味着，服务业大有可玩，如何在千军万马中玩出新花样，厦门舒友集团很有说服力。

定于22日开业的舒友千慕国际是一家美容店，对厦门舒友集团来说，这是首次挺进医疗美容业，合作的另一方是香港生命科学技术集团旗下的美容品牌，舒友千慕国际是其在厦门的第一家合作店。

公开信息称，千慕国际是领先的生物医疗美容企业，在过去20年中，一直以美丽、健康、性福为三大主业板块，目前在福州、深圳、香港和澳门等地均有落子，已成为在医美整形、生物细胞抗衰老等几大领域的领导者。

舒友千幕国际的选址看起来就很适合做美容，落户在风景秀丽的白鹭洲公园，原址是曾经红火一时的红馆KTV所在地，前面有筼筜湖，背靠白鹭洲绿地。

打通美容，现在的“舒友系”家大业大，有餐饮，主打品牌是舒友海鲜大酒楼和自助餐厅海鲜姿造，还有走亲民路线的小舒友；有娱乐，旗下的诺亚金樽和一代佳人，都是厦门的顶级演艺会所；有名仕水疗馆，玩水有一套；有被称为“造星工厂”的极品汇网红商学院；还有集卖车和修车于一体的凯利之星。

从餐饮娱乐跨界到汽车、美容，“舒友系”是不是看起来眼花缭乱，看不懂？

看不懂就对了，要是人人都能看懂其中的逻辑，那么，人人就都是陈有鹏了。对了，陈有鹏就是舒友集团的创始人。

其实，能看明白“舒友系”的核心资源，就不难看懂陈有鹏的商业逻辑了。

舒友海鲜大酒楼的最大资源是什么？是客户，高端客户。有了这些高端客户，用现在的互联网套路讲，就可以“导流”，往哪里导，那里就是一门生意。吃喝玩乐本来是一个成语，放到一起便成了一条产业链，这就是陈有鹏的逻辑。

于是，在舒友海鲜大酒楼吃完饭，有两种选择，可以到名仕水疗馆戏水健身，也可以到演艺会所看看节目唱唱歌，资源还是那些资源，经此链接，已经完成了二次变现。倒过来，到水疗馆和演艺会所的新客人，同样是需要喝点小酒吃吃饭的，又为舒友海鲜大酒楼导入了新的资源。

是资源就有价值，关键看怎么变现。衣食住行也是一个成语，都打穿了就是一条解决从吃喝玩乐到衣食住行需求的巨大产业链。

“舒友系”的客人，对车大多有需求，要么买车，要么修车，要么养车。凯利之星对资源进行第三次变现，把有需求的客人导到凯利之星，买车、修车、养车任凭客户各取所需。

怎么如愿以偿地把这些资源导来导去是个技术活，核心是“创造价值”，玩得没有其它地方好，买车比别人贵了，可以导一次，肯定是下不为例了。把价值创造出来，就形成了品牌和粘性，舒友是福建最大的餐饮企业，诺亚金樽和一代佳人是厦门最有吸引力的演艺会所，凯利之星是厦门第一家赶上政策的汽车超市。

把资源导来导去，互联网提供了工具，一方面，实现信息共享，另一方面，又衍生了“+互联网”产业。

演艺会所需要演艺人员，当然，演艺人员的名气越大，吸引的人气也会越高，这就形成一个正循环，把线下具备网红潜质，或者半红不红的演艺人员集中到一起进行批量改造，分发到各个直播平台，不仅催熟了网红，回到演艺场所的舞台，则吸引了人气，又会把线上粉丝转化成演艺会所的新资源。

美容是现有资源的又一次变现，逻辑相同。

陈有鹏的商业逻辑阐明了一个道理，扎堆很重要。买车可以走远一点，吃完饭要走上几公里去玩个水，显然太不方便了。

于是，就有了陈有鹏化腐朽为神奇的一次次乾坤大挪移，先是把原来分散到厦门市区不同角落的“舒友系”，见缝插针慢慢集中到战略重地白鹭洲，比如，环岛路上的名仕水疗馆搬到了白鹭洲。

其次是合并同类项，把原在白鹭洲的诺亚方舟迁往西堤上的金樽，原来的演艺酒吧有福城堡旧地，改成红馆自助KTV。所在地现在衍生出两个业态，自助餐厅海鲜姿造和千慕国际美容。

几乎与千慕国际同步，原分散在槟榔菜市场边上的小舒友与原舒尚酒吧合二为一，捏合成了兼具二者优点的舒尚音乐小厨，这跟白鹭洲原有舒友业态正好形成互补，吃这个东西，有人讲究排场，有人讲究实惠，小舒友和舒友海鲜大酒楼分据两端。

至此，“舒友系”在白鹭洲完成了一次产业升级。吃有高、中、低三端，玩有水疗，养有美容，表面上看互不相关，往深了看，其实是一个现在称之为“闭环”的产业生态。

说白了一文不值，那是指文字逻辑。舒友的模式短期内他人很难复制，舒友发迹于鹭江道上的一家小食杂店，后经咖啡厅、舒友餐厅到舒友海鲜大酒楼，再到小舒友和娱乐产业的一路探索、

用陈有鹏的话讲，舒友三十多年沉淀下来的品牌和经验，才成就了舒友今天的生态产业圈。